《鉴宝直播间的价值分配：以“听泉鉴宝”为例》

本报告以抖音账号“听泉鉴宝”（现名“听泉赏宝”）为样本，研究创作者本人掌握账号、直播间与店铺时梗的价值分配。该样本为本所四个典型案例中唯一一个收益主要回流至创作者本人的案例。

核心观点：

1. 一是主播掌握账号、直播间、店铺与交易渠道，收益可回流至创作者。收益来源包括打赏、广告、网店及古玩交易。
2. 二是梗的内容由观众、连麦者与弹幕共同完成：观众将宠物、玩具当作“古玉”送检，弹幕将主播的用语发展为暗号，切片账号将其反应制成表情包。
3. 三是出圈后，“开门”由古玩行话转为通用认证，适用于牙膏与洗衣液。出圈是价值形态转换的时点。
4. 四是摩擦可转化为流量：暂停直播一周后，复播四天涨粉超过160万；账号名称由“鉴宝”改为“赏宝”后，向普通品牌商品带货的路径更为顺畅。
5. 五是“靶子型”品牌亦存在例外：某牙膏品牌在直播间被调侃“不太大方”后加大打赏并获得联合直播，其官方直播间观看人数由数百人增至数万人。

1. 2023年账号以收购旧钱币的短视频起步
2. 2023年8月开始直播，每晚九点半连麦鉴定观众物品
3. 2024年1月—2月粉丝由不足300万增至600万以上
4. 2024年9月21日与某牙膏品牌联合直播，订单超过1万单
5. 2024年10月出圈：截至10月6日的一周涨粉362万，9场直播累计观看1.11亿人次，单场最高2041万
6. 2024年10月9日暂停直播一周；复播后四天涨粉超过160万
7. 2024年10月18日首场带货直播约3小时，同时在线峰值超100万，累计观看超2000万，销售额估算超750万元
8. 2024年账号名称由“鉴宝”改为“赏宝”
9. 2026年7月粉丝3465万

本报告大部分数据来源于第三方数据服务商，为估算值，非经审计的年度数据，主播实际收入未知。平台在其他头部主播退出后放大其流量、鉴宝题材本身的吸引力，以及账号简介信息的作用，均为替代解释。由于带货在同一直播间、以同一套用语完成，幽默与销售额之间的关联较其他案例更为直接，但尚不足以证明幽默起决定作用。

1. 一、研究背景与方法3
2. 二、账号发展与出圈（2023—2024）6
3. 三、直播间用语的形成与扩散13
4. 四、观众、连麦者与切片账号的贡献19
5. 五、收益结构测算25
6. 六、摩擦与转型：由“鉴”到“赏”31
7. 七、品牌接梗：例外样本36
8. 八、结论：基础设施与价值分配40
9. 附录：数据来源说明43

应用刻经济学研究所. 《鉴宝直播间的价值分配：以“听泉鉴宝”为例》[R]. 2026年10月. https://zh.kekonomics.com/reports/tingquan/